◆中小外贸网商通过网络平台抱团合作

东南网-海峡导报12月3日讯（导报记者 孙春燕/文 吴晓平/图）欧美债务危机的影响正不断发酵：欧美市场需求不断下降，国内出口商日子愈来愈难过。无奈之下，网商们也想到了“抱团取暖”，没想到竟走出了一片天地。

昨日，在阿里巴巴于厦门举办的网商盛典上，来自厦门网商会、福州网商会、金石网商会等省内6大主流网商会的200多家外贸小企业，达成了共识：在外贸不景气的情况下，外贸中小企业更应 “抱团出海”，借助电子商务商圈的力量共同成长。

联手“互补” 一起接单一起发货

张哲是江西人，眼下在厦门做欧美市场的鞋包订单。不过，今年下半年以来市场同比下降了30%左右，这一度令他痛苦不堪。

“还好，我们和一些同行做互补，总算撑得过去。”张哲说，他们公司只做仿造皮革产品，但有些客户不仅要仿皮革制品，还要真皮制品，以前这种客户都没法接，自从有了“商圈”之后，他和同行“各司其职”，接单以后相互分工，然后统一发货，分摊成本，还能共享订单，着实是受益匪浅。

张哲所说的 “商圈”，其实是一个外贸电子商务商圈，他是金石网商会的会员。

“在公司最困难的时候，金石网商会在具体操作和公司战略层面对会员进行了指导，使公司能够顺利渡过难关。”金石网商会会长徐平凡告诉导报记者。

正是借助这样的互助平台，目前，金石网商会已经成了一个有数百会员的外贸电子商务商圈。

削减成本 大家联合采购原材料

事实上，金石网商会只是福建外贸电子商圈的一个缩影。目前，如金石网商会这样的外贸电子商务商圈还有厦门网商会、闽泉网商会、漳州网商会等，超过2000家的外贸小企业借助这样的商圈实现了共同成长。

这些外贸小企业不仅一起接订单，而且在采购原材料之时，他们也会尝试“抱团”采购，以降低生产成本。

张哲举例说，比如大家都是做箱包的，不论是什么材质的箱包，都会需要拉链和金属扣等配料，他就和“同伙”一起采购，增加议价能力的同时，确实压低了采购价格。

此外，张哲还和一些同行公司一起给员工做拓展和员工培训，大幅降低管理成本。

互信互利 能把握更多新商机

“除了知识的分享、商业合作外，网商们在资本层面也产生了深度合作，其中最典型的是网商通过网络联保获得贷款。”阿里巴巴相关人员透露，这种网络联保贷款是中国建设银行与阿里巴巴联合开发的融资产品，由三家或以上的企业组成联合体，共同向银行申请贷款，不需要任何抵押。

深层次、全方位的互信合作，让网商正在成为全世界最大的商帮组织。在历经“浮现”和“生存”两个阶段后，网商正在步入一个新的崛起时期。

“以开放透明的网络为纽带，新兴的商帮群体正受益于网上统一商业规则的建立，这使得大家的信任成本降到最低，更有利于相互协作。”阿里巴巴人员表示，网商已经形成了一个庞大的商帮，诞生了年产数亿级的规模企业。

在上述阿里巴巴人士看来，网商们在价值链不同环节之间的协作正不断深化：基于电子商务信息流、客户、供应商、分销商、合作伙伴的价值网络，网商们通过多样的合作方式把握住了新的商业机会，在这个过程中，每个环节的参与者都获得了价值。